漲價的技術：提升產品價值，大膽漲價，才是生存之道 ♥新貨到♥－

漲價的技術：提升產品價值，大膽漲價，才是生存之道-momo購物網
漲價的技術：提升產品價值，大膽漲價，才是生存之道

售價:253

YLEM-時尚百搭兩件組 ●搶鮮●	微笑亞麻居家拖鞋 ↓最新↓	【ICE-CLOCK】玩味色彩質感鬧鐘(粉紅 13cm) $搶先看$
漆黑英雄的一擊無雙 6.淫獄之宴宴正當中 ●搶鮮●	【Hallmark】Kitty聯名窈窕淑女兩用托特包-玫紅(HLKT0M001CR) ♣活動專區♣	經典車用MP3轉換器FM發射器 ↘注目推薦↘
【世一】三十六計(語文小百科) ★更優惠★	英倫星空加大蜜絲絨全鋪棉床包兩用被四件組 ●最後機會●	[MUJI 無印良品] 壁掛家具／長押44cm／橡木 ↘注目推薦↘
【PET GEAR】易步二階寵物樓梯II加寬版-牛奶糖(PG-9720XLTN) ♣限時下殺♣	【3 co】水波主菜盤-灰+黑(2件式) ●搶鮮●	華麗男公關偵探社 3 ↓最新↓
【3M】服貼型多用途DIY手套-XL (藍色) ○好評○	魔王 1 ♣將調回原價♣	CP值超高，台北東區的平價奢華享受！從頭到腳純手技按摩！-台北 ▼超值推▼
天界戰神43 ↘注目推薦↘	【ALLEGREZZA】韓國直送-特殊亮面材質&皮革流蘇柔軟厚底鞋(黑色) ▼最新上架▼	【純工坊】大容量罐裝低溫烘焙堅果 ↓首賣↓
agnes b.簡單小釦魚子醬翻蓋中夾(黑) ▼最新上架▼	【Corner4】Samsung Galaxy S9 奧地利彩鑽指環扣雙料手機殼(蛋蛋兔) ↓最新↓	【KIRIN絲快染】一分鐘高效快速染髮霜任選三盒(4色) ↘全館最熱↘
【Simple Life】EVA運動安全地墊(紅色62x62x1.3cm12入) ♥新貨到♥	雙龍牌-不透光。嬉戲貓咪遮光全纖維防風自動傘直立傘 ♥現省♥	用寫的，自然學好英文（附有聲CD） ◎搶眼新貨◎
【保險套世界精選】哈哈樂．002保險套（12入） ↓最新↓	【尚朋堂】IH智慧觸控電磁爐SR-1666T(買就送) ○限時限量○	0630新品配色羅紋V字領口純色寬鬆落肩薄上衣．4色 ↓最新↓
【asics 亞瑟士】女_GEL-ROCKET 8_排羽球鞋桃紅銀(B756Y-2193) ♥現省	CHANEL香奈兒點綴唇間那一抹嫣紅，點亮妳的魅惑女人香～-宅配 ↓最新↓	Disney 好朋友花花豬寶寶學步鞋 - 粉紅 ↘注目推薦↘

內容簡介
毛利太低——是許多經營者的煩惱。
大多數人都知道：漲價10%，獲利就能變2倍——但又擔心競爭對手，而不敢漲價，反而常常在降價。

因此，大家都在降價，削價競爭，但那是對公司利潤最不利的情況，常常降價了營業額也沒提升多少，反而吃掉毛利，而員工士氣也越來越低落。

這本書將說明，如何全面性思考「漲價」的機會，這不光是調高價格而已，還需要膽識、對於「商品力」有獨到的見解，能創造出「有能力漲價的組織型態」。

越是處於困境，越應該漲價！
漲價，才能賺到足夠的毛利，才能造福員工、股東、供應商、甚至顧客。

本書精彩內容包括：
?只要售價調漲10％，獲利就能變2倍。
?如果競爭對手知道市場行情，就不能漲價。
?你有沒有「價格模糊」的商品或服務？
?什麼樣的東西「適合漲價」？
?顧客如何看「價值」和「價格」？
?提高「商品價值」的訣竅
?為什麼「外包裝」這麼重要？
?學會漲價，也就學會「如何不被客戶殺價」

調漲價格之後，利用增加的毛利來加強推廣促銷，或是提升產品品質，或是為員工加薪。這才是正向的循環，讓你的公司可長可久！

小公司、小店要翻身或升級，企業要提高毛利、長遠經營，絕對需要這種「漲價的技術」。只要了解價格的機制、條件、方法，勇敢漲價，大膽訂價，公司和員工、供應商、顧客，大家都會更幸福！
目錄
目錄：
目次　　漲價的技術

前言　　中小企業的幸福何在
懂得漲價才有幸福
放長線，釣不到大魚

第一章　　漲價的必要性
漲價一成，獲利兩倍
中小企業因漲價而幸福的四大理由
1.中小企業員工的幸福來自「毛利」
2.利用漲價的「毛利」可進一步提升業績
3.漲價可讓往來客戶（供應商）感到幸福
4.漲價能讓顧客也感到幸福

第二章　　降價宛如毒癮
不降價就相當於漲價
低價競爭的五大風險
1.損害毛利
2.損害商品或企業、商店的價值（觀感）
3.員工不再賣力
4.招致「主力顧客」不滿
5.降低客層素質
不必要的降價比想像中多
降價業界的翻身時機
護膚沙龍
會計師事務所
〔專欄〕不與比自己強勢的對手低價競爭
〔專欄〕回饋社會可以做為漲價的理由嗎？

第三章　　人們為何抗拒漲價
抗拒漲價的人，接受漲價的人
漲價無損顧客利益
世間充滿「暴利」？
暴利＝附加價值產生聘雇與幸福
毛利要用在哪?？
非得要漲價的情況
給在意同業評價的您
〔專欄〕因應提高消費稅等外在因素之漲價
〔專欄〕生活必需品與高級品的區別

第四章　　了解價格機制
價格機制①：商品力與價格的關係
商品力就是「商品價值÷價格」
商品價值因個人標準而異
如何提高商品價值
價格機制②：不知道價格的商品
當不清楚價格是否合理時，顧客會怎麼做？
從商品價值猜測價格╱蒐集價格資訊╱從價格猜測商品價值
價格機制③：當競爭對手知道價格，就無法漲價
價格不為人知的商品其實不少
生鮮食品╱餐飲╱獨門商品╱服務業
價格不被識破的店家才是王者
價格透明化的商品及其弱點
自有品牌不在超市特賣的理由
總結：何謂「價格機制」

第五章　　適合中小企業的漲價技術
從價格機制觀察漲價的方法
步驟①：選擇可調漲的商品或服務
價格模糊的商品
從客戶的立場觀察市場行情╱市場性
值得宣傳的商品
稍具價值╱「地域性」的價值╱「弱點」的價值
商品價值的開發與創造
開發新品╱創造商品價值
步驟②：製造市場接受售價的錯覺
提高商品價值與「模糊」行情
主要價值與附加價值
附加價值之注意事項
利用服務等周邊價值，創造新商品
「商品名稱」為鋪陳之首要條件
商品行銷取決於「鋪陳」與「資訊」
在外觀上下功夫╱壓倒性的資訊量
精美的包裝與資訊能有效提高客戶滿意度
服務業最需要套裝服務
B2B模式與價值的鋪陳
步驟③：實際漲價與銷售
調漲的幅度
做為一種價格區隔時╱改變商品或服務的類別時╱鎖定主要商品時
避免用「自己的購買意願」做判斷
漲價不適用於所有顧客
只以願意接受漲價的顧客為對象
調漲商品或服務的引進方法
滯銷商品或服務的調漲╱暢銷商品的調漲
費心推銷調漲商品
資訊提供╱促銷活動
B2B模式也需要促銷
〔專欄〕何謂價差？
〔專欄〕禮品就是在賣「空氣」（氛圍）

第六章　　漲價時的心理準備
公告調漲價格
時的推銷忌諱
「缺乏價值的商品」為調漲禁忌
意變動價格或任意哄抬

結語　　漲價的重點所在
「勇氣」才是真正必備的條件
漲價要靠品牌支撐
作者簡介
姓名：辻井啟作

Tomoe產業資訊有限公司董事長。1969年京都府出生。日本立命館大學法學院畢業後，曾任職於大和證券、東京都中小企業振興公社等機構，專為中小企業提供企管顧問服務。之後自行創業，提供公司診斷與市場調查等業務。他根據多年來實際調查中小企業的經驗，研發出「漲價」方法，用積極的態度教導企業如何確保盈利，並協助不少公司或店家達成目標。

2013年3月，他取得日本專修大學研究所商學研究系博士學分後肆業。2011年起於千葉商科大學商業經營院兼任講師，教授「流通經濟論」等課程。他的著作有《繁榮的商店街為何只有1%》（阪急交流出版社）、《獨立創業之必備知識》（岩波活動新書）等。
譯者簡介
譯者
姓名：黃雅慧

兼職譯者，熟悉台、日、中三地貿易模式與工廠運作，具備商業實務經驗，翻譯領域涵蓋電子、通信、化學、防災與建築等產業，目前旅居日本；譯作有《放膽做決策》（合譯）、《為什麼你不再問為什麼？》《V型復甦的經營》《好主管一定要懂的2×3教練法則》（以上皆經濟新潮社出版）。

商品規格

作者：?井啟作
譯者：黃雅慧
出版社：經濟新潮社
出版日期：2015/04/15
ISBN：9789866031670
裝訂方式：平裝
呎吋開本：14.8x21
頁數：232
內文印刷：黑白

整理資訊大致有分享文、開箱文、試用文、評鑑文、推薦文、是否便宜、優缺點等資訊.走過路過,千萬不要錯過！請參閱詳細商品資訊漲價的技術：提升產品價值，大膽漲價，才是生存之道網友也都知道在定價和網路售價會有一定的差距,我有去遍尋各大購物網站momo購物、yahoo奇摩購物、博客來、PChome線上購物、ibon mart搜尋優惠價格!售價隨時會調整;特價有時效性,有需要的人動作要快!

漲價的技術：提升產品價值，大膽漲價，才是生存之道該商品熱烈銷售中~ 避免向隅,欲購從速~整理資訊大致有分享文、開箱文、試用文、評鑑文、推薦文、是否便宜、優缺點等資訊.FRIEDA是我的好朋友,為人正直又有愛心;FRIEDA他只會推荐好東西！還有去各大拍賣網站RUTEN露天、YAHOO拍賣收集商品資料！整理了GOOGLE上關於漲價的技術：提升產品價值，大膽漲價，才是生存之道搜尋前幾名排序的資料來輔助！

●熱銷商品●

企業併購的第一堂課：國內外企業併購實務作法及改善建議售價:237 我要購買企業併購的第一堂課：國內外企業併購實務作法及改善建議	BCG頂尖顧問教你轉型思考術售價:301 我要購買 BCG頂尖顧問教你轉型思考術	成功模式的失靈與復活售價:285 我要購買成功模式的失靈與復活
魔術董事長：要最好你非變不可！售價:261 我要購買魔術董事長：要最好你非變不可！	從海爾轉型學什麼：人單合一打造白色家電王國，搶進網路經濟再造巔峰售價:285 我要購買從海爾轉型學什麼：人單合一打造白色家電王國，搶進網路經濟再造巔峰	玩成大贏家－巨擘寶鹼致勝策略大公開售價:237 我要購買玩成大贏家－巨擘寶鹼致勝策略大公開
獲利思考售價:222 我要購買獲利思考	創新六策 Innovation Strategy：寫給創新者的關鍵思維售價:277 我要購買創新六策 Innovation Strategy：寫給創新者的關鍵思維	陶笛阿志：游學志的陶笛王國售價:198 我要購買陶笛阿志：游學志的陶笛王國
我們這樣改變世界：賈伯斯、比爾蓋茲與葛洛夫給下一代創業者的五堂必修課售價:316 我要購買我們這樣改變世界：賈伯斯、比爾蓋茲與葛洛夫給下一代創業者的五堂必修課	品牌革命-移動互聯網時代的品牌致勝之道售價:316 我要購買品牌革命-移動互聯網時代的品牌致勝之道	從需求到設計：如何設計出客戶想要的產品（十週年紀念版）售價:459 我要購買從需求到設計：如何設計出客戶想要的產品（十週年紀念版）
出版與文學：見證二十年海峽兩岸文化交流售價:237 我要購買出版與文學：見證二十年海峽兩岸文化交流	如何做個好法官售價:474 我要購買如何做個好法官	存活的本事售價:222 我要購買存活的本事
企業問題分析與解決：近2，000場次輔導培訓實戰經驗售價:253 我要購買企業問題分析與解決：近2，000場次輔導培訓實戰經驗	最後期限：專案管理101 個成功法則售價:285 我要購買最後期限：專案管理101 個成功法則	人生大事之顧客優先的策略思考售價:206 我要購買人生大事之顧客優先的策略思考
從福星小子到火影忍者經典暢銷的祕密：日本動畫黃金推手35年成功傳奇售價:253 我要購買從福星小子到火影忍者經典暢銷的祕密：日本動畫黃金推手35年成功傳奇	如何衡量萬事萬物：大數據時代，做好量化決策、分析的有效方法售價:380 我要購買如何衡量萬事萬物：大數據時代，做好量化決策、分析的有效方法	10分鐘搞懂策略佈局售價:198 我要購買 10分鐘搞懂策略佈局